مديريت بازاريابي – 8 نكته اي كه بايد بدانيد
شما به عنوان يك مدير بازاريابي مسئوليت چيزي بيش از ايجاد كمپين هاي تبليغاتي پيچيده و جذاب را داريد. ممكن است شما مسئول چندين پروژه باشيد و شايد يك تيم كامل. و اطمينان از اينكه همه براي انجام هر پروژه بازاريابي در يك توالي منطقي وظيفه درستي دارند ، مي تواند دشوار باشد. مدير بازاريابي …
مديريت بازاريابي – 8 نكته اي كه بايد بدانيد https://hillbilly.ir/مديريت-بازاريابي-8-نكته-اي-كه-بايد-بدان/ https://hillbilly.ir/مديريت-بازاريابي-8-نكته-اي-كه-بايد-بدان/#respond مشاور سئو و طراحي سايت Sat, 24 Apr 2021 02:15:47 0000 طراحي و سئو وب سايت https://hillbilly.ir/مديريت-بازاريابي-8-نكته-اي-كه-بايد-بدان/
مديريت بازاريابي – 8 نكته اي كه بايد بدانيد
شما به عنوان يك مدير بازاريابي مسئوليت چيزي بيش از ايجاد كمپين هاي تبليغاتي پيچيده و جذاب را داريد. ممكن است شما مسئول چندين پروژه باشيد و شايد يك تيم كامل. و اطمينان از اينكه همه براي انجام هر پروژه بازاريابي در يك توالي منطقي وظيفه درستي دارند ، مي تواند دشوار باشد. مدير بازاريابي …
مديريت بازاريابي – 8 نكته اي كه بايد بدانيد
مديريت بازاريابي – 8 نكته اي كه بايد بدانيد
اين پست از سايت باشگاه مشتريان خبري اينفوجاب كه از دانشنامه ويكي پديا مطلبي در مورد "مديريت بازاريابي – 8 نكته اي كه بايد بدانيد" ارائه شده است، در صورتي كه محتواي اين پست مورد توجه تان واقع شده است، مي توانيد براي مشاهده مطالب بيشتر در زمينه اموزش سئو و ديجيتال ماركتينگ به دسته بندي " "مراجعه كنيد..post-categories{display:inline; list-style: none;} .post-categories li{display:inline;margin-right:0} .entry-content.entry ul{padding-right:0!important;margin-right:0!important}
شما به عنوان يك مدير بازاريابي مسئوليت چيزي بيش از ايجاد كمپين هاي تبليغاتي پيچيده و جذاب را داريد. ممكن است شما مسئول چندين پروژه باشيد و شايد يك تيم كامل. و اطمينان از اينكه همه براي انجام هر پروژه بازاريابي در يك توالي منطقي وظيفه درستي دارند ، مي تواند دشوار باشد.
مدير بازاريابي بايد به طور موثري تمام نظريه ها و بهترين شيوه هاي مديريتي را با تئوري هاي بازاريابي تركيب كند. وي بايد با هماهنگي با ساير ذينفعان ، مانند بخش فروش ، بر كليه مبارزات بازاريابي سازمان نظارت كند. آنها براي همكاري هاي جديد ، تيم طوفان مغزي را با تيم خود هدايت مي كنند و كمپين هايي را كه هم اكنون در حال اجرا هستند ، نظارت مي كنند. سپس آنها داده هاي مبارزات مداوم و تكميل شده را تجزيه و تحليل كرده و موفقيت خود را ارزيابي مي كنند.
در اين پست ، نگاهي داريم به برخي از وظايف اساسي كه مدير بازاريابي بايد انجام دهد و برخي از زمينه هايي كه مديران موفق بازاريابي بر آنها متمركز هستند.
مديريت بازاريابي – 8 نكته اي كه بايد بدانيد:
1- مديران بازاريابي بايد به طور مداوم بر اهداف خود تمركز كنند
اهداف براي مديران بازاريابي حياتي است. تعيين هدف بايد يكي از اولين كارهايي باشد كه شما به عنوان مدير بازاريابي انجام مي دهيد. آنها بايد تقريباً بالاي ذهن شما بمانند.
شما بايد مطمئن شويد كه اهداف شما هوشمندانه – خاص ، قابل اندازه گيري ، قابل دستيابي ، مرتبط و زمان محور هستند.
همانطور كه اهداف خود را تعريف مي كنيد ، سعي كنيد به اين پنج سوال پاسخ دهيد تا مطمئن شويد كه هر هدفي به اندازه كافي خاص است:
- مي خواهم به چه چيزهايي برسم؟
- چرا اين هدف مهم است؟
- چه كسي تحت اين هدف قرار مي گيرد؟
- كجا قرار دارد؟
- هدف شامل چه منابع يا محدوديتي است؟
برخي از افراد الزام “A” براي هدف SMART را فراموش مي كنند. آنها اهدافي را تعيين مي كنند كه رسيدن به آنها را غيرممكن مي دانند. اگرچه آنها ممكن است فكر كنند اين يك چالش براي آنها خواهد بود ، اما واقعاً اين خطر وجود دارد كه آنها دست از تلاش بردارند زيرا آنها به اين هدف دور از ذهن دست نمي يابند. اگر يك خرده فروش آنلاين كوچك هستيد ، به عنوان مثال هدف بازاريابي را از آمازون پيشي نگيريد.
2. مديران بازاريابي به مهارتهاي مديريت پروژه نياز دارند
مطمئناً ، استفاده از نرم افزار تخصصي مديريت پروژه ، مانند Monday.com ، مي تواند به مديران بازاريابي كمك كند تا از اجراي روان پروژه هايشان اطمينان حاصل كنند. به عنوان مثال ، Monday.com ، همراه با تعداد زيادي سيستم عامل مديريت پروژه ، به شما امكان مي دهد تصوير بزرگتري از پروژه خود را ببينيد. به شما يك نماي كلي در سطح بالايي را مي دهد از مكانها در يك نگاه. در عين حال ، مي توانيد پيشرفت هر يك از اعضاي تيم را در يك پروژه مشاهده كرده و در صورت بروز هرگونه گلوگاه ضبط شده ، به سرعت كارها را بين افراد منتقل كنيد.
3- مديران بازاريابي مهارتهاي قابل انتقال زيادي دارند
شما به عنوان يك مدير بازاريابي مجموعه اي از مهارت هاي قابل انتقال را ايجاد مي كنيد. اگر تصميم بگيريد در آينده به پهلو حركت كنيد ، اين مي تواند بسيار مفيد باشد.
مهارت هاي قابل انتقال يك مدير بازاريابي به طور معمول شامل موارد زير است:
- ارتباطات ، مانند اقناع ، تأييد ، اشتراك اطلاعات ، همدلي ، ارتباط با مشتري و صحبت موثر
- برنامه ريزي ، مانند تعيين هدف ، مديريت پروژه و مديريت افراد
- ابتكار – خودكفايي ، خلاقيت و نوآوري
- فناوري – سواد رايانه اي ، برنامه هاي بازاريابي ، آمادگي براي آزمايش تجهيزات جديد
4- مارك هاي خود را به خوبي بشناسيد
شما به عنوان يك بازارياب بايد برند خود را به خوبي بشناسيد. اين شامل هر دو شركت و محصولات آن است. اين براي يك بازارياب داخلي در شركتي كه كالاي خود را مي فروشد بسيار مفيد است ، به خصوص اگر آنها فقط انتخاب كمي از محصولات داشته باشند. اما اين موضوع به همان اندازه بازارياب در يك آژانس مهم است. او بايد عميق شود تا همه چيز را در مورد همه مشتريان و محصولات آنها بداند.
اين به اهميت تمركز بر اهداف شما مربوط مي شود. شما بايد از مأموريت شركت خود و اينكه براي چه كار مي كند ، آگاهي داشته باشيد. باز هم ، اگر مدير بازاريابي در آژانس هستيد ، بايد تكاليف هر يك از مشتريان خود را تجزيه و تحليل كنيد.
تجزيه و تحليل مبارزات بازاريابي قبلي. چه كار كرد و چه كمتر. آيا كمپيني به طور كامل از بين رفته است؟ و اگر چنين است ، چرا؟ چه كمپين هايي در گذشته چه به صورت آنلاين و چه به صورت آفلاين عملكرد خوبي داشته اند؟
5. مشتريان و رقابت خود را بشناسيد
اگر درك درستي از محصول يا افرادي كه سازمان شما سعي در فروش آنها دارد ، بازاريابي يا فروش يك محصول بايد دشوار باشد. شما بايد بازار خود را به خوبي بشناسيد.
شما بايد پويايي بازار هدف خود را كاملاً درك كنيد. تمام داده هاي موجود را از نزديك بررسي كنيد. مشتريان فعلي شما داراي چه ويژگي هاي مشترك و جمعيتي هستند؟ آيا آنها علايق مشتركي را دنبال مي كنند ، و آيا تلاش هاي بازاريابي گذشته شما متوجه اين موضوع شده است؟
برخي از شركت ها به شدت به ايجاد شخصيت هاي خريد براي شناسايي “افرادي” كه مشتريان هدف آنها را نشان مي دهند اعتقاد دارند. مطمئناً شما شخصيت هايي را خريداري مي كنيد كه افراد واقعي نيستند ، اما مشتري هاي معمولي شما هستند. آنها انواع افرادي هستند كه شما براي تلاش هاي بازاريابي خود مخاطب مورد نظر خود مي دانيد. شما مي خواهيد اهداف ، نقاط درد و الگوي خريد آنها را بدانيد. شما مي خواهيد پيام هاي بازاريابي را هدف قرار دهيد كه به طور خاص آنها را هدف قرار مي دهد.
همزمان با تحليل مشتريان خود ، بايد رقبا را نيز مورد بررسي قرار دهيد. شما نمي توانيد چشمك زن را اجرا كنيد و در يك سيلو كار كنيد ، با اين فرض كه رقابت شما در آنجا نيست. آنها چه كاري درست انجام مي دهند؟ آنها چه غلطي مي كنند؟ آيا آنها كاري انجام مي دهند كه شما بايد از آن كپي كنيد يا بهتر است با رشد بهتر شويد؟
6. ابزارهاي مفيد بسياري براي مدير بازاريابي وجود دارد
ما قبلاً در اين مقاله به Monday.com اشاره كرديم. اين فقط يكي از بسياري از سيستم عامل هاي تخصصي مديريت پروژه است كه مديران بازاريابي مي توانند براي اطمينان از هماهنگي پروژه ها و وظايف آنها در تيم هاي مختلف از آنها استفاده كنند. بيشتر آنها بر روي بهبود كارايي و گردش كار تيم هاي شما تمركز دارند.
در مورد Monday.com ، مي توانيد پانل هايي را براي نمايش گردش كار خود ايجاد كنيد. با اين حال ، مي توانيد داده هاي خود را تقريباً به هر روشي كه دوست داريد تجسم كنيد. پانل ها كاملاً قابل تنظيم هستند و به راحتي مي توانيد از گردش كار خود عكس بگيريد. مي توانيد كارهاي تكراري را خودكار كرده و با بسياري از برنامه هاي ديگر خود نيز ادغام شويد.
مي توانيد از پلتفرم براي همكاري در مسير تجارت خود استفاده كنيد. اين به شما كمك مي كند تا ارتباط مداوم بين تيم ها و ادارات خود را حفظ كنيد.
البته با اين همه انعطاف پذيري ، مدير بازاريابي ممكن است تعجب كند كه از كجا شروع كند. اين جايي است كه الگوهاي Monday.com به كار شما مي آيند. شما بيش از 100 مدل بازاريابي را پيدا خواهيد كرد ، از جمله برنامه ريزي محتوا ، رديابي كمپين ، تجزيه و تحليل رقبا ، تقويم رسانه هاي اجتماعي ، آزمايشات A / B ، تحقيقات كلمات كليدي ، تقويم محتوا و غيره.
اگر Monday.com نيازهاي شما را برآورده نمي كند ، ابزارهاي مفيد ديگري نيز وجود دارد كه مي تواند مناسب شما باشد. اين موارد شامل Workfront ، Basecamp ، Wrike ، Workamajig ، Teamwork و موارد ديگر است.
7. از يكپارچه سازي نرم افزار استفاده كنيد
همانطور كه قبلاً ديديم ، مديران بازاريابي ابزارهاي مفيدي براي كمك به آنها در عملكرد دارند. تنها چيزي كه به اين امر كمك مي كند اين است كه بسياري از ابزارهاي نرم افزاري يكديگر را مي شناسند و با آنها تعامل برقرار مي كنند. لازم نيست تجارت خود را در داخل برنامه هاي جداگانه منزوي نگه داريد.
به عنوان مثال ، اگر از Monday.com براي اجراي پروژه اصلي خود استفاده مي كنيد ، يكپارچه با بسياري از ابزارهاي ديگر ادغام مي شود. آنها شامل موارد ديگر هستند:
- Microsoft Outlook و Gmail – پيامهاي ايميل را براي رديابي و مديريت در Monday.com به صورت خودكار به موارد كار تبديل كنيد
- Dropbox ، Google Drive و OneDrive – شما مي توانيد به راحتي فايل هاي ذخيره شده در اين برنامه هاي اشتراك فايل را از داخل Monday.com ضميمه ، اشتراك و پيش نمايش كنيد.
- Slack – مي توانيد اطلاعات ، به روزرساني ها و پرونده ها را مستقيماً از طريق Monday.com در كانال هاي # Slack به اشتراك بگذاريد
- بزرگنمايي – تماس هاي زوم را براي برقراري ارتباط در متن در هر صفحه از Monday.com تنظيم كنيد
- اكسل – هر برگه اكسل را به راحتي و فقط با چند كليك وارد يك صفحه كنيد
- Adobe Creative Cloud – با مديريت همه جريان هاي كاري خلاقانه خود به طور مستقيم در Adobe Creative Cloud ، كل فرايند طراحي را تجسم كنيد.
Monday.com همچنين شامل ادغام هاي بيشتر متمركز بر بازاريابي ، از جمله SurveyMonkey ، Mailchimp ، Facebook Ads ، HubSpot و موارد ديگر است.
خواهيد فهميد كه بسياري از پياده سازي هاي ديگر سيستم عامل مديريت پروژه شامل ادغام هاي مشابه است. همچنين ، بسياري از اين برنامه ها مكمل يكديگر هستند. منطقي است كه از هرگونه تلفيقي كه بين برنامه هاي نرم افزاري و سيستم عامل هايي كه استفاده مي كنيد استفاده كنيد ، منطقي است ، زيرا اين بدان معني است كه مي توانيد از وقت خود به طور موثرتري استفاده كنيد.
8. يك قصه گو استاد شويد
موفق ترين بازارياب ها نيز هستند قصه گويان. شما داستان برند خود را براي مشتريان بالقوه آنها تعريف مي كنيد. همانطور كه ست گودين ، بازارياب اصلي مي گويد ، “بازاريابي ديگر مربوط به چيزهايي نيست كه شما مي سازيد. اين مربوط به داستانهايي است كه مي گوييد.”
داستان سرايي شما را قادر مي سازد تا با مشتريان خود ارتباط برقرار كنيد. شما به جاي اينكه افرادي به شما به عنوان يك مارك بدون روح نگاه كنند ، از آن براي نشان دادن نزديكي و شفقت استفاده مي كنيد. شما مي توانيد از قصه گويي براي نشان دادن مشتريان احتمالي نشان دهيد كه چگونه محصولي كه شما نمايندگي مي كنيد ، مي تواند به آنها در زندگي روزمره كمك كند ، اغلب با نشان دادن تأثير آن بر زندگي ديگران.
در حالي كه بازارياب ها مي توانند تقريباً با استفاده از هر رسانه اي داستان تعريف كنند ، رسانه هاي اجتماعي ابعاد كاملاً جديدي از داستان سرايي اضافه كرده اند. شبكه هاي اجتماعي به گونه اي طراحي شده اند كه افراد مي توانند داستان ها را بازگو كنند ، چه با كلمات ، تصاوير يا فيلم ها. حتي يك فيلم 15 ثانيه اي TikTok نيز داستان كوتاهي را روايت مي كند. به هيچ وجه اتفاقي نيست كه يكي از موفق ترين انواع پست هاي رسانه هاي اجتماعي در سال هاي اخير Story است كه در مجموعه اي از عكس ها و ويدئوها روايت مي شود كه مي توانيد با گسترش داستان خود اضافه كنيد.
با اين حال ، داستان نويس اصلي مي داند كه داستان به ساختار احتياج دارد – حتي اگر به اندازه داستان كوتاه TikTok غيرمتعارف باشد.
در ابتدا نمي تواند همه چيز در مورد شما باشد. به زودي ، شما از پسري خسته شده ايد كه در يك مهماني به سراغ شما مي آيد و در مورد موفقيت هايش سرگردان است. خوب ، داستان بازاريابي اين برند تفاوتي ندارد. اين بايد چيزي فراتر از يك پيام در مورد فروش يك محصول باشد. مردم مثلاً به سهام اجتماعي كه شبيه تبليغات سنتي است علاقه ندارند. شما بايد مخاطب خود را درگير داستان خود كنيد
داستان شما بايد بيان كند: ارزش هاي تجاري ، علاقه ، نقاط قوت محصول و قلاب. اشتياق براي داستان سرايي خوب را دست كم نگيريد. با اين حال ، شما بايد مطمئن شويد كه اشتياق مناسب براي برند و بازار هدف خود را انتخاب كرده ايد.